（一）市场概况

《关于新时代进一步加强科学技术普及工作的意见》指出，党的十八大以来，我国科普事业发展迅猛，公民科学素质不断提升。科普教育作为一种新兴的教育形式，主要以基础学科、科学技术为基础，帮助公民认识科技世界，了解科技发展，并在此基础上发挥创新能力。目前，随着信息大数据时代的深入发展，科普行业迅速发展，普及人群从青少年向更多年龄段的人群发展，出现了包括物理、化学、地理知识以及军事、尖端科技等宽领域、多层次的科普教育体系，它的出现和推广有助于提高全民的创新意识、科技素质和科学观念。

（二）市场规模

本项目趣味化学科普实验的开发和推广属于化学类科普行业。目前科普类行业内种类繁多，据统计，我国大型科普类节目60余个，例如《走进科学》《地理中国》等；科普类APP数量超过200个，例如科普中国、知识星球、知乎等；科普教育基地数量超过600个，其中，科技馆、博物馆和学校设立科普教育基地的比例较高。在这之中，大部分节目或应用程序涵盖所有类型知识的科普，而专门化的平台少之又少，其中化学类科普平台以及相关配套产品和服务更是少见。虽然有关部门鼓励学校及相关单位开展科普教育工作，但由于各学校水平不一、设备更新速度慢、实验操作专业性较高，许多中小学的化学科普水平较低，科普工作难以顺利开展。同时，我国公民，尤其是老年群体的化学素养较低，在化学基本常识和认知方面还存在欠缺。因此，我国的化学类科普行业市场还存在较大的拓展空间。

（三）市场分析

本项目针对中小学生在化学领域启蒙较晚、接触机会较少，老年群体在化学相关方面认识尚浅等问题，致力于建立以高校为依托的化学实验教学科普平台，通过提供丰富的线上课程资源、开展趣味科普实验以及举办公益活动，稳步推进相关配套产品和服务研发和落地，努力达到全民了解化学常识、人人都有机会学习化学知识的效果，从而培养中小学生对化学的兴趣，强化全民化学常识意识，努力实现国家“科教兴国”战略目标。

近年来，我国“科教兴国”“人才强国”战略正稳步扎实推进，对基础学科的教育教学愈加重视。同时，得益于信息时代的加持，科普行业成为一个新兴行业迅猛发展，出现包括地理知识科普、尖端科技科普等诸多领域，但化学类专门性科普还处于起步阶段。化学作为一门重要的基础学科，却在新高考政策的推行下成为“冷门”学科、“弱势”学科。而化学类科普能够激发正处于中小学阶段的学生了解、学习化学的兴趣，通过提供更广泛的化学实验资源和教学指导，让他们在实践中亲近化学、理解化学。

同时，我国公民，尤其是老年群体，在日常工作和生活更少有机会，甚至没有机会接触到化学科普类活动，但因化学常识引发的“乌龙”却屡见不鲜。因此，本项目将趣味化学科普实验拓宽到除青少年以外的其他人群很有必要。通过化学类科普活动，能够促进全民了解基本化学常识，减少因化学常识缺失而造成的不必要的损失，使化学常识深入人心，助力“科教兴国”战略加速推进。

同时，对于东西部教育发展不平衡，城市和乡村教育资源不均衡的问题，我们的项目积极响应“西部大开发”战略和“乡村振兴”战略，能很好的填补西部和乡镇教育资源的空白，在西部和乡村教育市场颇有竞争力。

（一）依托专业资源

我们作为一支来自华东理工大学的队伍，依托华东理工大学国家级化学实验示范中心，拥有专业的化学相关的资源，如校内的专业实验室、专业的实验设备及各类实验材料。不仅降低了我们开展项目的成本，同时也提供了更为专业的化学科普成果以及更为安全可靠的实验环境。另外，我们的团队拥有多个优秀的化学相关专业的同学以及专业的指导老师，保证了项目开展中的专业性，提高了我们整体科普内容的质量。这些优势将为我们与学校、社区联络时带来便利。

（二）本项目拥有优秀的推广基础

在我们多年的努力下，线下以化学站为基地推广的化学趣味科普已经覆盖了17个省份、30余市县，并与30余家中小学校建立起良好的合作关系，同时我们还拥有300余人的储备志愿者资源，拥有成熟的科普能力及科普经验。线上实现了全平台内容覆盖，在各个主流平台创立账号并发布趣味化学科普视频。

（三）本项目拥有极大可扩展性

在项目之前的发展中，我们已经建立起线上线下多方面覆盖推广，在此基础上，我们能够通过开发更新潮更趣味的内容输出，实现推广效果的进一步发展。同时，我们能够将“化学站”以社团的形式，与其他高校开展合作，共同构建高校科普联盟，扩大影响力。最后，我们此前针对中小学生开展化学知识科普，通过已有渠道，我们可以将内容输出的受众人群扩大，不再局限于中小学生，而是做到真正的全民科普。

一、公益模式

（一）与公益组织开展项目共建——以和普公益为例

和普远程公开课是和普公益拟以上海为中心，辐射全国的教育网络，为更多贫困地区的孩子送去丰富的课外知识，让他们的未来充满希望。和普，全称“上海闵行区莘庄和普青少年服务中心”。

2021年，化学站团队与和普公益开展项目共建，筹集社会资金10000余元，调动华东理工大学在校志愿者，将自主研发的实验课程带到江西六所小学，开展第一期科普实验教学，六所小学分别为：江西平安小学、江西寮南小学、江西梅屋小学、江西赢下小学、江西新嵩小学、江西赢坑镇中心小学。

（二）政府单位支持及当地企业合作——以云南寻甸小学为例

团队开展实践课程和活动的地点为仁德一小和仁德四小。寻甸县仁德街道第一完全小学（简称仁德一小）始建于1939年，位于云南省昆明市寻甸回族彝族自治县。学校现有在校生2054名，教学班39个。教职工114名，100%为专科及以上学历，教师学历合格率为100%，其中本科及以上学历62人。科学教学仪器和音体美教学器材均按1类配备。寻甸县仁德第四完全小学始建于1972年。学校地处北城区凤凰路13号，经多次扩建校园占地约45亩，拥有计算机教室、音乐教室、美术教室、书法教室，棋类教室、科学实验室、机器人教室、科学仪器室、县级科技馆1个，学校始终坚持“为学生的健康成长奠基，教师的持续发展铺路”的宗旨，确立“轻负担，高质量，有特色”的教育目标，全心全意教书育人。  

随着中国脱贫攻坚的不断推进，关注到西部贫困地区经济落后的同时，也发现其缺乏科学兴趣培养课程的问题。乡村振兴不应仅仅在于经济振兴，也在于文化振兴。作为全国首个专注于科学科普和实验教学的团队——化学站, 依托华东理工大学国家级化学实验中心，自主搭建全国首个优质实验教学资源共享平台，意在提高西部贫困中小学科普和实验教学。因此，本团队致力于为贫困地区孩子打开科学之窗，让他们也可以享受优质的实验教育资源，促进科普和实验教学教育机会公平。“美丽中国，青春行动”主题课程体系，涉及峰蜡唇膏的制备，手工皂的制作等。通过解释实验原理，并进行简易的实验，让学生在生活中变废为宝，从而进行有关环境保护，绿色生活等教育。2023年期间，在云南寻甸仁德四小和仁德一小进行线上科普，发展壮大2022年成立的科学兴趣社团，吸纳更多社员，受益学生累计超过1000人次，受益教职工达30余人。

（三）自建公益活动——以合作校内外支教团队为例

团队自建的“心灵之窗”返乡科普活动通过上述运行模式，招募在校大学生志愿者，以提供志愿时长、德育分加分证明作为奖励机制，为扩大活动规模，化学站项目还合作校内外支教团队，分别为：化学与分子工程学院实践部四个支教队，华理春晖社四个支教团，华理青志协，华中师范大学一个甘肃支教队，科普活动已经进入了中西部农村地区、城市社区与东部城市中小学，科普规模不断扩大，目前影响省份扩大至17个，未来还将与更多城市展开合作。至今共组织活动74次，惠及人数多达6100余人。

（四）合作特教中心惠及特殊儿童——以与徐汇区特教中心合作为例

2021年底，我们关注到特殊儿童群体，意识到这些儿童们更加需要科学知识的普及。团队利用周末，与上海市徐汇区董李凤美康建中心及上海小学展开合作，向特殊儿童输送优质实验教学资源--专业老师，优秀学生等，开展寓教于乐的趣味科普实验。

二、商业模式

本项目在前期通过向社会募集资金开展相关化学科普公益服务，我们将继续延续原有的公益模式，依靠外部输血盘活公益性质类项目，在此基础上，我们也将利用网站平台的落地以及实验包的售卖来造血。后期随着平台用户数量的增加，本项目组可以顺势推出广告位以及会员制，同时也保证向用户提供更加优质的服务和体验。

（一）筹资方式

1、 企业资助

本项目团队联系有意向资助该公益活动或投资本项目的企业，为本项目提供资金支持。同时，本项目组可以在公益活动、文创产品、网页平台中为该企业的产品以及服务进行宣传，实现互利共赢。

2、 面向社会开展募捐活动

本项目团队通过开展募捐活动公开向社会人士及社会团体筹集资金用于公益活动，例如以捐款单位的名义派遣志愿者深入中西部地区，为当地中小学校学生进行免费化学科普，并提供免费的线上课程资源和配套实验包产品。

3、 借助基金会拨款

基金会的资金来源一般由社会募捐或工商业界出资方式取得。本项目组将联系相关的基金会，例如上海市慈善基金会、上海启明星公益基金会等，由基金会出资，本项目团队组织成立志愿服务队，向中小学校及其学生、养老院或老年社区等地进行化学知识、化学实验的科普公益活动。

（二）盈利点

1、实验包售卖体系

实验包售卖将成为本项目的重要利润来源。团队将注册一个淘宝商家账号，售卖“化学站”根据录制的视频制作的对应实验包。多种类实验包将不仅通过前面搭建的少儿趣味拓展平台进行营销，还将融入化学站团队的线下科普活动中。

化学站将在目前已达成三所合作学校的基础上和更多所学校合作，在学校内部设置科普社团。由化学站提供讲师和讲解内容，学校出资购买课程涉及到的实验包。同时，平台也将提出“免费科普+校方承担科普实验包费用”的合作方案，进行后期公益科普的推进，既达到公益科普的目的，又有序地实现资金的回流。

2、在网页设置广告位收取费用

本项目团队将在趣味化学科普平台网页的不同板块和页面中设置广告位，投放与之相关企业的广告信息，例如中小学校招聘信息、教育培训服务等广告信息，同时我们也会摒弃引导性广告，防止用户受到误导，为用户创造一个良好的平台使用环境。

3、会员制

本项目团队将向所有用户都提供可选择的付费项目，付费后用户将获得更加专门化的服务，同时可以享受极速下载教学视频等便利服务。本平台将通过更多、更有针对性的内容资讯以及为用户提供个性化的定制服务来吸引用户加入付费项目。

1. 投融资方案：

   1. 资金来源：

      • 高校大创资金：利用高校提供的大学生创新创业训练计划资金，这是项目启动和初期发展的重要资金来源。
      • 企业赞助：寻求与项目目标和价值观相契合的企业进行合作，以获得赞助资金。企业赞助可以是现金形式，也可以是物资、设备或服务支持。

   2. 资金使用计划：

      • 项目研发：将大创资金主要用于项目的初期研发，包括实验材料的采购、实验设备的维护和实验过程的实施。
      • 市场推广：利用部分资金进行市场调研和推广活动，提高项目的知名度和影响力。
      • 团队建设：使用一定比例的资金用于团队成员的培训和激励，提升团队的专业能力和凝聚力。
      • 日常运营：确保项目日常运营的资金需求，包括办公耗材、交通差旅等。

   3. 赞助合作模式：

      • 品牌合作：与企业合作，将企业品牌融入项目宣传材料和活动中，提升企业形象。
      • 联合研发：与企业共同开发新的科普产品或服务，共享研发成果。

   4. 风险控制与回报：

      • 风险控制：建立透明的财务管理体系，定期向资助方报告资金使用情况和项目进展，确保资金的合理使用。
      • 回报机制：为企业提供项目成果的优先使用权、品牌曝光机会以及与高校合作的科研机会，作为赞助的回报。

   5. 合作与监管：

      • 合作协议：与赞助企业签订详细的合作协议，明确资金用途、双方权利和义务。
      • 项目监管：设立项目监督委员会，由高校代表、企业代表和项目团队成员组成，共同监督项目进展和资金使用。

   6. 后续资金筹集：

      • 成果展示：通过参加各类创新创业大赛和展览，展示项目成果，吸引更多潜在的赞助商和投资者。
      • 社会影响力：利用媒体和社交平台，扩大项目的社会影响力，吸引公众关注和企业赞助。

   通过上述投融资方案，化学站项目将充分利用高校大创资金和企业赞助，为项目的顺利进行提供稳定的资金支持，并为赞助企业提供合理的回报，实现双方的共赢发展。

筹资方式

1、 企业资助

本项目团队联系有意向资助该公益活动或投资本项目的企业，为本项目提供资金支持。同时，本项目组可以在公益活动、文创产品、网页平台中为该企业的产品以及服务进行宣传，实现互利共赢。

2、 面向社会开展募捐活动

本项目团队通过开展募捐活动公开向社会人士及社会团体筹集资金用于公益活动，例如以捐款单位的名义派遣志愿者深入中西部地区，为当地中小学校学生进行免费化学科普，并提供免费的线上课程资源和配套实验包产品。

3、 借助基金会拨款

基金会的资金来源一般由社会募捐或工商业界出资方式取得。本项目组将联系相关的基金会，例如上海市慈善基金会、上海启明星公益基金会等，由基金会出资，本项目团队组织成立志愿服务队，向中小学校及其学生、养老院或老年社区等地进行化学知识、化学实验的科普公益活动。

计划安排：

2025.01-2025.03确定主题内容，设计并开发一些大龄向的科普视频，努力将化学科普视频同我们生活中的相关元素结合（如化学科普和美食的结合），并拍摄相关视频，开设相关课程。继续讨论并构思后续活动的框架，设计并开发与做好讲义、ppt，为后续推广做准备。

2025.04-2025.07可对实验内容进行扩充，加入能科普生活常识的知识，更要多元化多维度，这样更能让人们接受。可以适当的在线上和线下开展科普活动，之后也可以参加创业、市场调研等比赛。

2024.08-2024.10完成主体构思后，要设法寻求基金会、社团等的资金支持，借助他人能力推广科普化学知识，做到双赢、真正实现落地才能覆盖面更广。

2024.11-2025.03从线上和线下双线程多维度的开展活动，让人们参与其中，做到寓教于乐。进一步搭建并且丰富我们自己的化学网站，让更多的受众可以看到更有趣味的化学科普，能更好的吸收化学知识。

2025.04-2026.05对前期实践进行复查，做最后的总结并接受检查，进行成果检验、完善工作，撰写结题论文，进行结题答辩。

2026.06-2026.08尝试脱离他人帮助，靠自己能力越走越远，在学校、社团等地方进行扩招，扩大团队规模，增大团队影响，真正实现大学生创业。

团队分工：
项目第一负责人刘智睿同学来自艺术设计与传媒学院，经历丰富，能力优秀，主要负责整个项目的运营以及宣传设计。目前担任知识之窗科普舱社长和工设230双创委员的职务，小花梨工作室以及擦亮计划老字号工作室成员，有出色的活动组织能力和工作能力。在志愿活动方面，他积极投身与志愿活动，单个学期志愿时长超过200个小时，有着卓越的志愿服务精神。在学业方面，刘智睿同学专业排名第十，并且荣获了校三等奖学金，学业能力非常出色。同时，多次参与创新创业比赛，获得市级奖项一项，校级奖项六项，比赛经验丰富，团队组织能力强。

项目第二负责人程熙裕同学来自国际卓越工程师学院，主要负责商业计划书的编写，她勤奋刻苦，大一一年绩点3.82/4，专业排名第二，获得校二等奖学金，社会工作奖，语言能力突出，雅思首考7.5，并参加全球治理春季线上课程。她工作认真负责，具有良好的沟通和团队协作能力，现担任班级权益委员，新生督导，院团委组织部部部长，华东理工大学党委宣传部华讯社记者。她勇于跨界，加入MBA商务管理协会项目部，学习商业知识，参与组织多个讲座。她热心志愿与公益，关怀弱势群体，学习手语，并参与志愿服务担任手语小老师教学手语。

义泽栋同学来自药学院，主要负责实验开发。现担任药学241权益委员，是药学院权益部与医药科创协会学术支持部的骨干成员。他积极投身于科普活动，参与过多次线上支教活动，向云南地区的小朋友普及中药相关的知识，传播中药的魅力。在日常工作中，他注重效率、追求卓越。他始终秉持高效原则，确保任务及时且高质量地完成。同时，他也善于合理规划时间，优化工作流程，以最小化冗余，最大化产出。他在实验操作方面也十分出色，参与过“益晨杯化学创新实验大赛”，有着充分的实验操作经验。在团队中，他不辞辛苦，积极参与合作，凭借认真负责的态度，总是能够得到其他成员的青睐。

团队不仅在学术上相互补充，也在兴趣与理念上形成了紧密的联系。彼此相互激励，共同致力于将科普教育带给更多的人，无论是在设计独特的实验项目，还是在组织富有趣味性的科普活动方面，团队成员们都将充分发挥各自的优势，为科学普及事业贡献自己的力量。

1. 技术风险：

   • 预测：项目中涉及的化学实验可能存在操作不当导致的安全风险，以及实验材料的存储和处理可能不符合安全规范。
   • 应对措施：项目团队将接受专业的安全培训，确保所有实验操作符合实验室安全标准。同时，将建立严格的实验材料管理和存储制度，确保所有材料的安全使用和妥善处理。

2. 市场风险：

   • 预测：科普产品的市场接受度不高，可能导致项目推广困难。
   • 应对措施：通过市场调研了解目标受众的需求，调整和优化科普内容，提高科普产品的吸引力。同时，加强与学校的合作，利用学校平台进行推广。

3. 财务风险：

   • 预测：项目经费可能不足，影响项目的顺利进行。
   • 应对措施：制定详细的经费预算和使用计划，合理分配资源。同时，积极寻求外部资助，如企业赞助、政府补贴、基金会支持等。